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觀展有感——拖拉機企業扎堆上線,是歷史必然,應警惕產能作惡

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-01  來源:機經網
核心提示:一年一度的行業盛典,中國國際農業機械展覽會剛剛落下帷幕。按照時間段來說,坊間正流行關于展會的分析文章,見仁見智。筆者不揣谫陋,也談談關于拖拉機企業扎堆的現象問題。在展會上,尤其是二樓外部平臺,拖拉機產品占據了半壁江山,其中主要是濰坊和洛陽周邊的企業。一般的觀點,認為這些拖拉機企業扎堆上線,產品雷同、競爭趨同,擾亂了市場秩序。筆者認為,這個問題還需要再思考、再研究,不能人云亦云,亂打棒子、亂扣帽子。

  一年一度的行業盛典,中國國際農業機械展覽會剛剛落下帷幕。按照時間段來說,坊間正流行關于展會的分析文章,見仁見智。筆者不揣谫陋,也談談關于拖拉機企業扎堆的現象問題。

  在展會上,尤其是二樓外部平臺,拖拉機產品占據了半壁江山,其中主要是濰坊和洛陽周邊的企業。一般的觀點,認為這些拖拉機企業扎堆上線,產品雷同、競爭趨同,擾亂了市場秩序。筆者認為,這個問題還需要再思考、再研究,不能人云亦云,亂打棒子、亂扣帽子。

  我們看到,近年來展會上的主流品牌拖拉機,主攻方向從120馬力拖拉機向150馬力及以上轉變,甚至到150-200以上的馬力,國內企業也已經開發了這些產品,幾乎成為產品線的常態封頂。也就是說,原本第二梯隊的主攻馬力段正在向**梯隊的東方紅、雷沃迅速靠攏。反觀**梯隊,實質性的馬力段的突破并不大,動力基本在220馬力左右卡位。

  農業部農業機械試驗鑒定總站耿占斌研究員指出:目前來看,拖拉機正在走向兩個極端,一是高端產品,變速箱基本上采用①區域動力換擋+同步器換擋或全動力換擋變速箱,②高/低檔動力換檔+主變速箱同步器換擋;動力換擋向機構;電控離合器;電控PTO;電控四驅;導航系統等;二是低端產品,變速箱采用嚙合套換擋,強制液壓提升系統,干式離合器,直齒傳動等。

  但是客觀的說,國內**梯隊的高端產品尚未取得市場的實質性占領,其主銷機型仍然是中低端產品,也就是說,和第二梯隊的主攻產品在一個技術水平上,競爭態勢略顯尷尬。這里出現的**個問題是,在供應鏈資源基本相同的情況下,**梯隊的單臺成本顯然遠高于第二梯隊,這也就是為何第二梯隊敢于以15%左右的價格差血拼市場的原因所在。

  上面是供給一側的基本情況,我們再來看需求一側的市場現實。近幾年,隨著農機產品保有量的快速提升,農業機械化水平的快速發展,農機手的收益逐漸顯現出不少問題,也在產生分化:好的機手依然有不錯的工作畝數,每年有穩步提升的作業收入,他們正在開始選擇更高效、大型的國外機具品牌,動力機械如此,配置機具也是如此,尤其翻轉犁幾乎清一色的配備國外品牌;有一部分機手的收益正在出現風險,沒有很好的工作量,或者說工作畝數正在萎縮,因此在所用農機的購置上面,逐步趨向性價比更高的二線三線品牌,畢竟有15%甚至以上的差價擺著。

  換言之,收益穩步上升的機手正在跳躍到國外品牌,收益下滑的機手正在選擇性價比更高的國內產品,如此才能對應自己的經過反復測算的投資回報率。不得不說,機手在自己的認知范圍之內已經是極度精明。這點是毋庸置疑的。

  筆者曾分析過,產品與技術具有相離性:市場的剛性需求旺盛,但產品技術滿足不了實際需求,整體來說是質量參差不齊、性能時好時壞的農機滿足了如火如荼的市場需求,很有可能還是產量售罄,形勢一片大好。市場的需求快速滑落,但產品的制造能力和工藝水平得到了較快發展,導致了產品價格的抬高。

  辯證地說,產品與技術還具備相向性,在一定時間范圍內,技術發展總是先要照顧到廣義的市場需求和能夠達到的水平階段。實際一點說,國內的拖拉機產品卡在動力換擋這個階段恐怕還有一段很長的時間,即使是并購引進海外資源,仍然不能手到擒來、不能一蹴而就。用曾國藩的話說,叫“結硬寨,打呆仗”,苦戰方能過關,絕不可能有捷徑可走。那么,技術平臺升級不力,很容易被圍追堵截,俚語說——向前一看稀稀拉拉,向后一看黑黑壓壓。很多拖拉機企業一開始都生產小四輪,等到自己實力增大,甩掉低端小四輪業務,這才是理性作為。跟單缸機一樣,等到主力生產多缸機之時,單缸機業務要么放棄、要么貼牌。

  現在來看,拖拉機**梯隊面對第二梯隊的窮追猛打加拼命三郎精神,并無御敵之法很,難見招拆招。當然,產能過剩這個問題不得回避,應當警惕產能作惡——價格戰、渾水摸魚、以次充好、弄虛作假。一哄而上、一哄而散的話,就浪費了社會資源和機會成本,*終損失的還是我們的國防力量。

  故而,從一定意義上說,拖拉機企業扎堆上線這個現象或是歷史的必然過程,優勝劣汰尚需時間驗證。機手不是發燒友,符合經濟學原理的購機行為才是理性的、可以持續的。同時,長遠來看,勢必會有一些鼠目寸光,只低頭走路、不抬頭看天的企業成為歷史的炮灰。在這一點上,席卷天下、包舉宇內、囊括四海、并吞八荒大多是幻想的華麗辭藻,農機行業應該學習互聯網的小而美精神,切莫大而全,水田輪式拖拉機、丘陵山地以及果園拖拉機都是很好的細分市場。

 
 
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